广告高端产品投大众媒体，基本上是做慈善了

　　关于传播，只有经历花钱买挫折，才会醒悟。

　　客户也一样，花60万买个直播坑位，最后本都没回，还被拉低调性，这种事今年上演了很多，很多客户哑巴吃黄连。

　　所以客户投广告，不仅是生意，更是责任，是为品牌负责，选什么样的媒体展示形象和文化，是塑造品牌的一项重大内容，容不得半点马虎。

　　因商务出差，出入机场较多，职业习惯，喜欢看广告，现在品牌客户越来越多亮相机场媒体，很多高端客户加大了机场媒体投放，首都机场一眼望去，全是品牌客户，不同媒体都特别养眼。

　　高端客户广告资源聚焦高端媒体，已是事实，钱要用在锋刃上。

　　投广告这种高大上的事，客户浪费钱比比皆是，有的甚至投死了，媒体发布广告谁都会，而投广告是技术活，怎样投是策略，怎样发只是执行。

　　航空媒体的中高端受众属性，让价值凸显，特定环境、主动浏览、唯美视觉，为高端客户传播奠定基础，机场广告抵触少，尤其候机乘机时，很多人平时被手机和工作围绕，此时想放松下，小睡会后，拿本高端杂志浏览，是一种非常惬意的享受。

　　华为对梯媒不怎么感冒，但在航空媒体大量曝光；

　　郎酒和华茅这两年在航空媒体动作很大；

　　面对中高端用户的小罐茶和燕之屋，已是航空媒体的重要客户；

　　高端寝居慕思，现在也是常客，对高端空间媒体情有独钟，就连劳斯莱斯和奔驰、宝马、奥迪最近也纷纷与航空杂志签约，争抢黄金版位

　　总之，想做高端品牌的客户，想成为品牌的产品，现在航空媒体是不可缺的。

　　这些企业投广告之路，其实都经历过很多曲折，现在走向了专业化，所以很多成了行业老大，但还有成千上万的企业在摸游，还在花钱买经验，包括一些知名度很高的客户。

　　产品高端，不代表传播思维高端，需要广告人引导和专业媒介策略。

　　很多客户浪费了很多广告费，最后蓦然回首还在知名度上搞笑，理性的会思考问题在哪？冲动的对广告人和媒体发怒，牛逼媒体和广告人会给客户合理建议，因懂细水长流和利益与共。

　　到处是媒体的时代，投广告既要慎重，又要胆大，遍地开花是好事，要考虑实力和受众，面对眼花缭乱的媒体，首先要梳理媒体，充分了解每一种的优劣，找最适合产品定位和受众的媒体。

　　客户的销售数据，是投广告的基础方向。

　　流媒体的纵向后面会是什么媒体？需要思考，传统媒体受众是主动选择，流媒体是主动加被动选择，是“我想看，我要看，我被推送看”，这种结果会造成信息泛滥，流媒体几年下来，很多人已信息疲劳，尤其高端人群，高官和老板基本不看流媒体，被推送只会逆反，所以要了解高端人群轨迹。

　　空间媒体时代，是对流媒体后时代的全新概括，什么叫空间媒体？

　　在消费者生活场景中接触受众，具有封闭、强制、高效等特征的优质场景媒体，如交通、电梯、影院、特定场所，空间媒体受众分高低端，社会精英和高官，属于高端空间媒体受众。

　　交通机场媒体，属于高端空间媒体，是高端客户投广告第一参考，回避不了，广告到达率91.5%，70.1%认为产品高端，受众中青年男性占68%，高学历、高收入、高话语权、每年乘机5次以上，尤其头等舱空间，77%受众对头等舱媒体印象深刻，直接影响购买决策。

　　高端和国际化是机场媒体特有的定位，奢侈豪车投梯媒，不仅是浪费钱，还是折损品牌，奢侈手表投高铁，富豪购买者会退货。

　　媒体没有贵贱，但媒体传达的信息有贵贱，媒体要触动高贵，内容要高贵，所处环境要高贵，这种媒体才会被市场认可为高端，有钱人买东西，不是钱的问题，是感觉和身份。

　　董事长或上市公司高管，一天时间怎么分配？有专车、有独立住房、不挤地铁电梯、有家庭影院、应酬是会所、消费品都是定制、娱乐休闲都是圈层、出差都是头等舱、手机只是工作工具，至于刷微抖看直播，那是天方夜谭，因没时间。

　　这不是装逼，是条件和实力自然驱动这群人的活动空间和生活方式。

　　他们就是高端客户的目标群体，高端客户投地铁、电视、电梯、影院、高铁、抖微等传统和流媒体，基本是浪费钱，他们看不到，抓住高端人群的活动和生活空间投广告才有用，才能产生销量和品牌口碑。

　　高端客户靠品质受众。

　　慕思是卖给高端人群的，跟很多客户样，觉得声量越大销量就越好，投了很多媒体，把原本高端产品，投成了大众化消费品，给人印象是大家都能买。

　　这种效果违背了慕思的定位和目标受众，也没有性格了，后调整广告策略，打他们核心目标群体，就是出入机场的人群，把费用转移至机场媒体，效果完全不同。

　　就连分众传媒的江南春都在公开演讲中说过：“对于我这个不戴手表的人，关于手表品牌认知，都是从航空杂志上知道的，当一个人处在比广告更加无聊的时间和空间，广告就被人看了！”。

　　广告不仅是一种传播手段，也是一种产品区隔的意识，什么产品制作什么广告，什么群体看什么广告，在如今市场虽然没严格区分，但在很多人心里已分。

　　笔者经常坐飞机，习惯性的带本书或杂志，有次在头等舱登机口拿了本《尊品》上飞机，发现身边好几个旅客都在看，翻了半小时，发现航机杂志的内容，现在也做的很好了，在信息化碎片化和粉尘化时代，手机关机后，经过筛选再加工的财经资讯，挺对企业家商务人士的胃口。

　　当媒体定位异常精确精准时，谁是目标客户就出来了，什么客户投这样的媒体？只能是高端客户，这就是什么客户投什么媒体，什么媒体传播什么客户。

　　高端客户不要乱投广告，奢侈豪车在大众媒体扔1亿广告费，结果可能卖不出几辆车，但在精准的航机杂志投500万，可能会卖100辆车，精准就是销量。

　　圈层文化盛行的时代，媒体环境就是逼格和身份的象征，是区分品牌和非品牌的界限。

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