关岭县多渠道拓宽火龙果销路带动群众脱贫致富

　　为抓好脱贫攻坚产业发展，确保关岭火龙果销售畅通，关岭县委、县政府成立了产销对接专班，今年以来，县农业、供销、电商、工贸等多家部门积极行动，拓展销售渠道。

　　建立信息共享平台，畅通产销信息渠道。通过微信建立全县火龙果购销信息发布群，合作社、种植大户每天将生产情况报送至微信群，由专人进行汇总后，及时反馈至专班群，由专班成员进行渠道打通和采购调度，为合作社和种植户畅通产销信息渠道。

　　抓住大型采购企业进行消化。通过贵州海俊岭农业科技有限公司、贵州福农宝农业科技有限公司、贵州省绿通惠农大数据有限公司关岭分公司对接，授权为经纪人，销售关岭县农产品特别是火龙果。

　　全力以赴为采购企业做好服务。为解决采购企业长途运输火龙果保鲜问题，关岭县供销社协调供销配送公司冷藏配送车辆两台给贵州海俊岭农业科技有限公司，用于专门采购关岭火龙果。

　　多渠道营销，帮助合作社拓宽销售渠道。引导农超对接，开设农产品平价销售专区，推进农产品进社区等，已与合力超市、品汇尚购、苏宁易购集团股份有限公司（贵阳地区管理中心）、开磷集团全国名优农产品体验店等达成合作意向。

　　而在2015年9月2日顺势成立的贵州贵果王实业有限公司，有一流的全套饮料生产设备，着力于贵州当地特色水果深加工，是一家科研开发、推广、加工、销售为一体的农产品深加工企业，公司主要致力于“贵州贵果王”品牌的管理运营及贵州天然野生拐枣产品、火龙果深加工产业链的构建。2017年7月，该公司火龙果深加工项目从火龙果鲜果盛产后开始投料生产，收购火龙果800吨，其中生产用料600吨，鲜果销售200吨，生产火龙果冻干片100万包，生产火龙果露酒及发酵酒原酒200吨，产品主要销往北京、上海、浙江、武汉、广州等地，公司已建立起自有的营销体系，并与广州王老吉达成口头合作协议，并在2017年下半年开始启动合作计划，共同推出火龙果低度酒产品等。

　　关岭县农业局组织关岭红心火龙果协会有关负责人员就2018年火龙果产销对接进行多次沟通商议，并组织红心火龙果协会、工贸、贵果王公司、种植户代表、贵州福农宝科技有限公司等对火龙果销售进行会谈，关岭红心火龙果协会与贵州合力超市签订了火龙果收购合同，对关岭火龙果只要能组织到货源就全部收购，收购价格为商品果3.1元/斤，协会除去中间费用，对农户的收购价格为2.8元每斤，对商品性差的小果由贵果王公司收购进行生加工，保证了农户所有火龙果均能卖得出去。

　　据了解，2017年，通过电商平台共销售火龙果约11万件，共300吨，销售额约330万元。2018年，截止目前通过电商平台共销售火龙果约3万件，共100多吨，销售额约80万元。目前线下销售共计销售火龙果280.7吨，关岭县火龙果协会通过贵阳合力超市、遵义当地超市销售火龙果90吨。在2017年，该县还出台了《关岭自治县人民政府办公室关于印发关岭自治县电子商务产业发展奖励实施细则的通知》，其中对企业通过网络销售本地产品到县外的，实行生鲜类产品每件4元、非生鲜类产品每件2元的物流补贴标准，2017年关岭自治县岭尚生活科技商贸有限公司、贵州岭峰电子商务有限公司共销售火龙果101325件，共申请获得物流补贴40.53万元。